Zarabiaj więcej: wskazówki dotyczące negocjowania wynagrodzenia

Gdy po raz pierwszy negocjowałem moje wynagrodzenie, był to co najmniej bałagan. Przyszedłem przygotowany z tym, o co chciałem poprosić, ale generalnie jestem całkiem dobry na miejscu, więc czułem, że mogę po prostu uskoczyć rozmowę.

Cóż, to nie było świetne.

Zaczęło się dobrze - przedstawiłem swoje myśli w sposób jasny i pozbawiony emocji - ale kiedy skończyłem i nastąpiła sekunda ciszy, zacząłem prawie przepraszać, że prosiłem o więcej. Moja twarz poczerwieniała, dłonie zaczęły się pocić i nie przestawałem mówić.





zaangażuj się w samorząd

Po tym doświadczeniu negocjacje stały się sztuką, nad którą ciężko pracowałem. Chociaż nie jestem jeszcze zawodowcem, jestem nieskończenie lepszy niż ta czerwona dziewczyna, która siedziała tam i przepraszała, prosząc o 5% wzrost.

Zapoznaj się z kilkoma kluczowymi wskazówkami, które pomogą Ci negocjować wynagrodzenie jak profesjonalista!



Negocjowanie wynagrodzenia początkowego

W pełni zrozum pracę i ofertę : Brzmi prosto, prawda? Ale ważne jest, aby zrozumieć punkt wyjścia w negocjacjach. Jak właściwie wyglądają te obowiązki zawodowe? Będziesz dużo podróżować, czy spędzisz dużo dodatkowych godzin? Będziesz chciał mieć pewność, że Twoje wynagrodzenie i świadczenia uwzględniają ten dodatkowy wysiłek. A jak wygląda pełna oferta (w tym świadczenia takie jak wakacje, ubezpieczenie zdrowotne i emerytura)? Upewnij się, że wszystko rozumiesz, zanim zdecydujesz, co negocjować.

Zbierz informacje o średnim wynagrodzeniu: W Internecie jest tak wiele zasobów, więc upewnij się, że korzystasz z nich i wiesz, jakie jest odpowiednie wynagrodzenie w branży. Zbadaj wynagrodzenie podstawowe i dodatkowe wynagrodzenie dla osób z Twojej branży, stanowiska i miasta. Szklane drzwi ma naprawdę obszerną bazę danych o wynagrodzeniach i zawsze jest dla mnie, gdy chcę uzyskać informacje, którym mogę zaufać.

książki, które sprawią, że będziesz szczęśliwy

Nie odczuwaj presji, aby negocjować lub natychmiast zaakceptować: Zdecydowanie nie chcesz naciskać na potencjalnego pracodawcę, zbyt długo przyjmując lub odrzucając jego ofertę, ale nie czuj się pod presją, aby przyjąć ofertę od razu. Jeśli chcą natychmiast uzyskać odpowiedź, poproś o przejrzenie pisemnej oferty, aby uzyskać pełny obraz wszystkiego, co zawiera. Nie spiesz się, ale nie przeciągaj tego dłużej, niż to konieczne. Nie chcesz zostawiać pracodawcy czekającego, gdy próbuje obsadzić stanowisko.



Przedstaw wartość, którą wnosisz: Chociaż może właśnie spędziłeś całą rozmowę kwalifikacyjną, sprzedając swoją wartość, nie myśl, że właśnie skończyłeś się sprzedawać. Podczas negocjowania części oferty musisz odsprzedać wartość, którą wnosisz do firmy. Przypomnij kierownikowi ds. Rekrutacji o swoich osiągnięciach: jak długo jesteś w branży, swoim konkretnym doświadczeniu i jak nie możesz się doczekać, aby przełożyć swoje doświadczenie na korzyść dla firmy.

Określ swój punkt wyjścia: Jeśli oferowane wynagrodzenie jest całkowicie niezgodne z oczekiwaniami, negocjacje mogą nie wystarczyć, aby zlikwidować lukę. Jeśli znajdziesz się w takiej sytuacji, wiedz, jaki jest twój punkt wyjścia. Nie należy zajmować stanowiska, jeśli nie odpowiada to Twoim potrzebom finansowym, ale musisz być ze sobą szczery co do tych potrzeb i jakie wynagrodzenie zmotywuje Cię do działania.

Negocjowanie podwyżki

Wyjaśnij, czego chcesz, a następnie sięgnij dalej: Podaj dokładnie to, o co prosisz (pieniądze, czas, elastyczność) i opracuj plan, z którego byłbyś zadowolony. Pamiętaj, aby wymienić wszystkie niezbędne i elastyczne przedmioty. Gdy już wiesz, z czego byłbyś zadowolony, sięgnij dalej, pytając. Więc jeśli chcesz podbić o 5000 $, wyjdź poza swoją strefę komfortu i poproś o trochę więcej. W ten sposób nie zaczynasz od ostatecznej oferty i zostawiasz sobie i swojemu pracodawcy możliwość porozumienia się.

strój na pierwszą randkę powyżej 50

Przedstaw swoje osiągnięcia: Nie możesz oczekiwać, że ktoś inny będzie Twoim mistrzem - jeśli zrobiłeś coś, z czego mógłbyś być dumny, zanotuj to! Kiedy jesteś argumentowanie za podwyżką lub awansem , będziesz chciał mieć pod ręką konkretne przykłady, aby Twój argument był jeszcze silniejszy. Chociaż nasi menedżerowie zwykle mają najlepsze intencje i chcą, abyśmy odnieśli sukces, nie będą pamiętać wszystkiego, co zrobiłeś dobrze. Długie godziny pracy i wkładanie dodatkowego wysiłku nie są wystarczająco konkretne, aby podkreślić mocne argumenty, więc śledź i przytaczaj konkretne osiągnięcia.

Przygotuj się na dyskusję o czymś więcej niż tylko o pieniądzach: Pomimo dołożenia wszelkich starań, mogą wystąpić sytuacje, w których Twoja firma po prostu nie będzie w stanie Ci zapłacić więcej. Być może osiągnąłeś pułap pensji na swoim poziomie lub Twoja firma może mieć ograniczone środki pieniężne i nie oferuje podwyżek. W takich sytuacjach przygotuj się na negocjacje za więcej niż pieniądze. Co innego miałoby dla Ciebie znaczenie zamiast większej pensji? Wakacje, dni, w które możesz pracować w domu, a nawet więcej elastyczny harmonogram pracy ? Wiedz dokładnie, o co chcesz poprosić, jeśli pieniądze nie są już dostępne.

Milcz: W rozmowie o pieniądzach zawsze będzie niezręczna, niewygodna cisza. Przygotuj się na nie i obejmij ich. Nie czuj potrzeby wypełniania ciszy. Kiedy już jasno określisz swoje stanowisko, daj drugiej osobie szansę zebrania myśli i udzielenia odpowiedzi.

Nie traktuj osobistych: Mówiąc o pieniądzach i swojej wydajności, możesz być bardzo emocjonalny, upewnij się, że wszystkie rozmowy są profesjonalne. Trzymaj się faktów, a nie emocji, aby mieć pewność, że negocjacje nie ulegną eskalacji - i nie palisz mostów, których nie można naprawić.

Czy kiedykolwiek negocjowałeś swoje wynagrodzenie? Powiedz nam, co zadziałało w komentarzach poniżej!